Как сделать действительно выгодное приобретение у дилера?
Что я должен знать при покупке автомобиля у дилера сегодня? Наступил кризис, и продажи автомобилей снижаются. В этих обстоятельствах клиенты имеют возможность диктовать свои собственные условия. В пределах логических границ, конечно.
Во время праздничного сезона действуют скидки до 10% от стоимости автомобиля на все модели. Однако это рекламные акции, и теперь каждому клиенту полагается персональная скидка.
Потенциальные клиенты могут потребовать собственную скидку своими действиями.
- Не стоит доказывать свое желание купить эту модель.
- Стоит упомянуть в разговоре, что вам понравился другой автомобиль в другом месте, и это убедит вас купить именно его.
- В выставочном пространстве покажите свое недовольство. За качество пластика, удобство управления.
- Например, стоит выказать разочарование по поводу комплектации, в которой нет подогрева руля, светодиодной оптики, кондиционера вместо климат-контроля.
- Вы также должны подать жалобу на высокую цену из лучших побуждений, не будучи готовым заплатить такую сумму за автомобиль.
- Демонстрация сомнения во всех вариантах выбора должна убедить вас купить, потому что продавец должен убедить вас купить.
Многие производители автомобилей предлагают своим представителям возможность привлечь клиентов, добавляя коврики в салон, музыку и другие дополнительные опции. Если вы излучаете радость и энтузиазм по поводу предстоящего рынка и восхищаетесь предлагаемыми автомобилями, продавцы не будут предоставлять скидки или подарки таким покупателям, поскольку они уже совершили покупку.
Плюсы и минусы приобретения машины в салоне
Вариант приобретения транспортного средства в автосалоне имеет свои преимущества и недостатки. Плюсами такого варианта покупки являются:
- «Чистота» сделки. Специалисты продавца оформят всю необходимую документацию и реализуют все этапы сделки, включая постановку транспортного средства на учет и получение страховки.
- Большой выбор автомобилей. В салонах всегда представлен широкий спектр транспортных средств, включая отечественные и зарубежные марки.
- Нет необходимости самостоятельно обзванивать и посещать других продавцов. Специалисты салона дадут бесплатную консультацию и помогут подобрать оптимальный вариант. Если требуемой модели не будет в наличии, её могут доставить под заказ.
- Гарантия качества. Это касается только новых автомобилей с оформленной страховкой. Если в процессе гарантийного срока будет выявлена неисправность, салон заменит транспортное средство на другое.
- Возможность приобрести автомобиль в кредит. Не всегда у покупателя есть в наличии необходимая для полного расчета сумма. Автосалоны в таких случаях практикуют гибкий подход и допускают оплату за счет кредитных средств.
- По желанию покупателя можно осуществить тест-драйв. Он позволит проверить автомобиль на практике. Тест проводится в любое удобное для покупателя время.
- Индивидуальный подход. Автосалоны заинтересованы в увеличении спроса на свои услуги и учитывают все пожелания клиентов.
- Возможность снизить свои расходы. Это касается программы трейд-ин. Суть её заключается в том, что покупатель продает салону свой старый автомобиль. На разницу в цене между новым ТС можно оформить кредит и сразу стать владельцем новой машины.
Несмотря на ряд преимуществ приобретение автомобиля в салоне имеет и свои недостатки. Прежде всего это стоимость транспортного средства. Цена в салоне всегда выше, чем в объявлениях физических лиц. Это обусловлено тем, что в стоимость включены расходы на содержание помещения и оплату труда обслуживающего персонала.
Состояние транспортного средства может также создать определенные проблемы. На практике нередки случаи, когда салон, выкупив б/у автомобиль с незначительными недостатками, исправляет их и реализует ТС, как новое.
Чтобы избежать проблем, перед покупкой лучше всего обратиться к специалисту, который осмотрит транспортное средство на предмет качества.
Сколько времени занимает весь процесс?
Конкретных сроков сделки законодательством не установлено. Все зависит от особенностей конкретной покупки и правил автосалона. Срок может составить от нескольких часов до нескольких дней. Время может потребоваться для проверки документов покупателя. Человек может потребовать доукомплектовать машину, например, сделать тюнинг либо устранить имеющиеся неисправности. Это также увеличивает срок.
Если у клиента нет особых пожеланий и все документы в порядке, то автомобиль можно будет забрать в течение одного-двух часов.
Распространенные аферы
https://youtube.com/watch?v=jN04IaxExPo
Будьте предельно внимательны, так как некоторые недобросовестные продавцы стараются обогатиться за ваш счет. Во-первых, вы можете столкнуться с вымогательством. Проявляться это будет следующим образом. Продавцы скажут, что на желанную модель стоит огромная очередь, но за небольшую сумму они оперативно готовы предоставить вам автомобиль. Также обязательно убедитесь, что в договоре прописана сумма за неустойку при доставке и непосредственно дата поставки машины. В ином случае, естественно, вам нужно будет ожидать свой авто по несколько месяцев.
Популярными являются махинации с комплектацией транспортного средства. Вам могут реально предоставить машину с комплектацией намного «скромнее» чем той, за которую вы внесли сумму. Также в салоне могут поставить на машину оборудование, запрещенное к использованию самим производителем. Помните, что это повод в отказе к гарантийному обслуживанию, поэтому сверяйте реальность с тем, что прописано на бумаге.
Что такое автокредит
Понятие автокредит практически не отличается от обычного кредита. Это деньги, которые может предоставить банк для покупки поддержанного либо нового автомобиля. Для того чтобы иметь гарантии выплаты суммы вовремя в залог берется машина, что предполагает невозможность перепродать ее. Не стоит рассчитывать на работу банка без получения для себя выгоды. Обычно платой выступают проценты и комиссии, которые и составляют прибыль для кредитной организации поэтому, если в рекламе говорится о рассрочке без лишних трат не стоит надеяться, что вас это обойдет стороной.
Совет!
При получении кредита банк будет брать небольшой процент за свою работу поэтому, чтобы не получить штраф требуется вовремя вносить платеж.
Выбор автосалона
Как определить, пришли вы в автосалон к официальному дилеру или к обычному перекупщику? Внешний вид может быть обманчив. Такой продавец может хорошо замаскироваться, а обыденный покупатель не заметит большой разницы. Покупка автомобиля в таком салоне будет дороже, да и можно остаться без обслуживания по гарантии.
Если автомобиль по стоимости значительно ниже, чем в других автосалонах, то это повод задуматься об обмане. Лучше убедиться в том, что автосалон является официальным представителем дилера, проверив эту информацию на официальном сайте автопроизводителя. Ищем сайт в Интернете, вводим информацию о городе и получаем список сертифицированных центров или представительств, это и будет список официальных дилеров. Выбираем удобный и ближайший к себе центр. Можно лично его посетить или же позвонить по указанным номерам. Разница в стоимости автомобилей большой не будет, а условия приобретения будут одинаковыми.
Если у вас уже есть автомобиль, но вы хотите приобрести новый, продав этот, можно воспользоваться системой Trade-In. Такая система используется большинством салонов. Старый автомобиль проходит оценку, за него автосалон готов предоставить скидку на новый автомобиль. Оставшуюся сумму за новый автомобиль покупатель вносит наличными или берёт кредит.
Личный визит и выбор авто
Очень важно обратить внимание на обслуживание в автосалоне. Чаще всего менеджеров обучают дружественному общению, опирающемуся на психологические уловки, на которые ведётся покупатель. Это даёт положительный эффект
Покупатель может простить или же опустить недочёты в автомобиле: царапины, сколы, пятна в салоне. Это даёт возможность продавцу продать некондиционный товар. Во избежание такого случая, держите дистанцию и расстояние при общении
Это даёт положительный эффект. Покупатель может простить или же опустить недочёты в автомобиле: царапины, сколы, пятна в салоне. Это даёт возможность продавцу продать некондиционный товар. Во избежание такого случая, держите дистанцию и расстояние при общении.
На этапе общения с менеджером, осмотра автомобиля, не упустите возможность пройти тест-драйв. Это исключит тот случай, когда внешний вид машины очень нравится, но вот пользоваться ей на дороге совершенно неудобно. В таких случаях возникают проблемы в посадке, настройке автомобиля под себя. Если это произошло, то лучше присмотреть автомобиль другой модели или торговой марки.
Настаивайте на осмотре автомобиля, который вы приобретёте, даже если на данный момент он на заднем дворе грязный и не готов. Представители автосалона могут попросить подождать, пока его подготовят, но лучше этого избежать и провести осмотр именно сейчас.
Если часть деталей автомобиля чистые, а остальные в пыли ил грязи, то явно у этого автомобиля был частичный ремонт
Почему эти делали – неважно. Факт в том, что ремонт был, а ведь автомобиль продаётся и выставляется как новый
В этом случае лучше заменить автомобиль или же обратиться в другой автосалон, во избежание дальнейших непониманий и обмана. Автомобиль из автосалона необходимо приобретать новый.
Постарайтесь проверить всё, что только возможно в этом автомобиле, не стесняйтесь. Осматривайте всё тело машины: кузов, крышу, зеркала, световые системы. Если есть, возьмите с собой толщиметр. Такое приспособление с лёгкостью позволит определить лишние слои краски или грунтовки. Иногда данный прибор предоставляется даже в самом автосалоне, если всё хорошо с автомобилем, сотрудники не будут препятствовать проверке.
Если обратиться к статистике, то 40% авто из салона были подвержены ремонту и имеют незначительные повреждения. Они могут быть получены случайно в результате трансфера, погрузке или разгрузке, а так же в результате длительного хранения на площадке. Осматривайте автомобиль столько времени, сколько необходимо. Задайте в это время все интересующие вопросы сотруднику, в том числе по акциям и скидка, комплектации и подаркам.
Дополнительное оборудование
В новый автомобиль владельцы приобретают необходимое оборудование и комплектующие для комфорта и защиты. Такие вещи могут продаваться и в автосалоне, но чаще всего их стоимость будет в 2, а то и в 3 раза дороже, чем за его пределами. Не торопитесь приобретать комплектующие, заранее ознакомьтесь с ценами через интернет или в других магазинах, ознакомьтесь с отзывами, проверьте, есть ли качественные аналоги «родных» комплектующих.
В зависимости от полученных результатов, выберите магазин для покупки. Иногда при приобретении нового автомобиля, автосалон даёт хорошую скидку на комплектующие. Заранее спросите у менеджера об этом.
Если стоимость в салоне не будет сильно отличаться от рыночной, то стоит выбрать детали в салоне. На данный момент дилеры стараются дать приемлемую цену для покупателя.
Порядок действий при покупке машины в автосалоне
После выбора автомобиля предстоит пройти ряд обязательных этапов:
Заключение договора купли-продажи.
Договор, который подготовят сотрудники салона, перед проставлением своей подписи следует очень внимательно и не спеша изучить. Условия договора должны быть выгодны не только продавцу, но и лично вам
Особенно важно изучить всю информацию, которая представлена в сносках мелким шрифтом (так обычно преподносят самые неприятные для покупателя сведения).
Если какая-либо информация в договоре вас не устраивает или вовсе противоречит заверениям консультанта автосалона, то не надо спешить его подписывать. Изменить содержание этого договора продавец вряд ли позволит. Поэтому при несогласии с текстом документа лучше всего будет поискать другой автосалон.
Важно запомнить, что в договоре купли-продажи автомобиля из автосалона должны быть четко прописаны сроки поставки машины (в течение скольких календарных дней после покупки), величина аванса и процедура его возврата, если вы откажетесь приобретать автомобиль по каким-либо веским причинам, и точная модификация (комплектация) машины
- Оплата автомобиля и сопутствующих расходов.
Необходимо помнить, что после покупки автомобиля (наличными или в кредит), предстоит еще потратить внушительную сумму на страховку ОСАГО или КАСКО, на прохождение технического осмотра и получение диагностической карты, на установку сигнализации, покупку аптечки, огнетушителя, набора инструментов и различных сменных запчастей. Стоит заранее учесть эти расходы, так как иногда они могут составлять 10% или даже 15% от стоимости самого автомобиля; - Доставка автомобиля.
Нередко после оформления договора и оплаты придется еще какое-то время ждать, пока автомобиль доставят в салон. А в случае, если менеджер автосалона предлагает получить автомобиль прямо сейчас, но доплатить за это определенную сумму (ссылаясь, например, на то, что он уже был обещан другому покупателю), не стоит на это соглашаться. Лучше спокойно дождаться именно своей машины, ведь предлагаемый прямо сейчас автомобиль может быть отказным или иметь еще какие-либо проблемы; - Финальный осмотр машины.
Перед тем как забрать автомобиль из салона в личное пользование, стоит тщательно изучить его внешний вид при хорошем освещении. На нем не должно быть каких-либо вмятин или царапин (если, конечно же, продавец заранее не уведомил о них). А царапины нередко возникают даже у самых новых автомобилей. Обычно это связано с неаккуратной перевозкой транспортного средства.
Дополнительно стоит заглянуть под капот, сверить номера основных агрегатов с данными, указанными в техническом паспорте автомобиля, а также проверить комплектацию
Следует включить двигатель и проверить работу светотехники, а также обратить внимание на наличие тормозной и охлаждающей жидкости, на наличие бензина, при помощи которого можно спокойно доехать до дома или до ближайшей автозаправки
После покупки автомобиля у покупателя должны остаться на руках два ключа, сервисная книжка и инструкция по эксплуатации транспортного средства, гарантийная книжка, договор купли-продажи и акт приема-передачи.
Получение машины
Когда все интересующие вопросы решены, договор подписан, деньги салоном получены, ждём несколько дней или же сразу забираем авто, если оно в наличие и предпродажная подготовка полностью проведена.
Обман бывает на разных этапах покупки, поэтому будьте бдительны и внимательны на этапе приёмки. Автомобиль загоняется в автосалон на место выдачи и проверки. Даже на этом этапе могут появиться повреждения и царапины. Обязательно осмотрите автомобиль, перед тем как подписать акт приёма-передачи.
Проверить следует:
- кузов автомобиля со всех сторон, крышу, бампера;
- внутренности салона (кресла, двери, стекла);
- работу световых и звуковых приборов, рабочую панель, магнитолу, сигнализацию;
- комплектацию и документы на автомобиль.
Если обнаруживаются проблемы, то покупатель имеет полное право изменить решение или попросить исправить недочёты. Если есть проблемы с комплектующими: нет домкрата, запасного колеса, сервисной книжки и подобного, то озвучиваем эти недочёты. Если сразу же исправить проблему не могут, то берём расписку с сотрудников, что комплектующие поступят в течение определённого времени, и владельцу обязаны их предоставить бесплатно.
Проверяем документы на машину. Документ должен соответствовать конкретному автомобилю, он прилагается к машине ещё на производстве. Бывают ситуации, когда продают два похожих автомобиля, тогда документы путаются на этапе предпродажной подготовке.
Страхование и кредитование
Покупка автомобиля – достаточно дорогостоящее мероприятие. У простого гражданина не всегда есть в наличие такое количество денег. На помощь приходит потребительский или автокредит. Основная проблема – выбор банка и условий кредитования. Для покупки машины могут быть упрощённые условия, годовая кредитная ставка составляет от 10% до 30%. Сумма выплаты будет достаточно большой в последнем случае.
Банк может потребовать защиты автомобиля – приобретения КАСКО, что требует дополнительных трат. Банк может застраховать автомобиль сам или же предоставить выбор страховых организаций. Покупатель имеет полное право самостоятельно выбрать страховщика на наиболее приемлемых для себя условиях.
Если фирмы не знакомы, то стоит проверить каждую из них. Сможет ли страховщик произвести выплаты в страховом случае. Обращаемся к отзывам и общей известности фирмы. Лучше выбирать известного крупного страховщика. Это снизит возможность риска непреднамеренных затрат.
Кроме КАСКО, на новый автомобиль придётся оформить ОСАГО. Но сделать это можно уже в любой страховой организации, которая известна вам давно и не вызывает подозрений.
Онлайн расчет стоимости ОСАГО
Самостоятельно рассчитать стоимость полиса ОСАГО для физических и юридических лиц вы можете с помощью калькулятора ОСАГО, который рассчитает стоимость по 9 топовым страховым. Просто внесите необходимые данные и совершите расчет. Это не займет более 2 минут.
Калькулятор
Не слушайте сотрудника автосалона, если он говорит, что неоформленная в автосалоне страховка будет расценена сотрудниками ГИБДД как административное правонарушение. Это не так. После покупки нового авто у владельца есть 10 дней на постановку на учёт и приобретение ОСАГО. Это не зависит от способа приобретения.
Что делать, если автомобиль не соответствует качеству, заявленному в договоре
Если у автомобиля, который вам предлагают что-то не так с комплектацией или техническим состоянием, а деньги уже уплачены (или часть денег) требуйте от продавца или возврата аванса или скидку. Зачастую автосалоны во избежание распространения негативной информации идут на уступки. И даже за небольшую царапину на поверхности кузова можно достичь существенной скидки на новое авто. Помните об этом и не спешите в истерике забирать свои деньги обратно. Не факт, что в следующем салоне у вас не возникнет подобной ситуации. Если же продавец не идет на уступки и не желает возвращать деньги, тогда обращайтесь в суд или правоохранительные органы. Как это лучше сделать, вам подскажет юрист. Ну и не лишним будет поднять шумиху в прессе или хотя бы в интернет сообществе вашего города по поводу сложившейся ситуации. Иногда общественный резонанс действует лучше, чем полиция или суд.
Итог
Это далеко не все тонкости и нюансы покупки нового автомобиля, чтобы он вас радовал, а не добавлял головной боли. Но если их учитывать при покупке, появится большая вероятность того, что вы обретете долгожданное транспортное средство без проблем и трудностей эксплуатации впоследствии.
Видео о покупке автомобиля
Постановка на учет
На покупке авто проблемы еще не заканчиваются, поскольку его еще необходимо зарегистрировать – поставить на учет в соответствующих органах.
Процесс постановки автомобиля на учет включает в себя ряд основных этапов и действий, причем ежегодно в них вносятся определенные правки, которые в основном, направлены на упрощение процедуры. К примеру, сейчас уже можно подать заявку на регистрацию ТС в режиме он-лайн.
В целом, хоть правила регистрации из года в год корректируются, но общая процедура остается прежней и включает в себя такие этапы:
- Получение полиса ОСАГО (обязательно оформляется до постановки ТС на учет);
- Запись на прием в соответствующие органы;
- В назначенный день прибыть на прием на авто, взяв все документы;
- Написать заявление на постановку автомобиля на учет;
- Сдать документы на проверку;
- Пройти технический осмотр;
- Оплатить сборы и пошлины;
- Предоставить квитанции об оплате;
Далее остается только дождаться и получить тех. паспорт ТС и номерные знаки, которые необходимо установить на авто.
После всех этих процедур можно считать, что автомобиль приобретен и покупатель является его полноправным владельцем (если он не куплен в лизинг).
Почему важно правильно принять автомобиль?
В любом случае всегда существует риск повреждения или другой неисправности. Как принять новый автомобиль от дилера?
Очень важным правилом для новых владельцев является то, что любые дефекты, не выявленные при получении автомобиля, впоследствии будут признаны возникшими в процессе эксплуатации. Если вмятину или царапину на кузове не заметить, то впоследствии невозможно доказать, что она была вызвана небрежной транспортировкой. В результате ремонт по гарантии не покрывается, и вам придется ремонтировать совершенно новый автомобиль за свой счет.
Нельзя забывать о заводских дефектах. Некачественные узлы встречаются реже, но можно купить автомобили с явными дефектами, которые необходимо устранить. Если вы уже заметили их в салоне, то вам будет гораздо проще отремонтировать их по гарантии.
Основным требованием является способ, которым новый автомобиль принимается выставочным пространством.
Первое, что необходимо проверить, — это общая полнота
Помимо сравнения серийного номера документа с серийным номером автомобиля, важно проверить наличие дополнительного оборудования, ключей, бачков и т.д. Автомобиль должен быть комплектным — в будущем будет невозможно доказать отсутствие компонентов на момент получения.
Внешний осмотр транспортного средства
Проверьте целостность кузова, стекол, фар, пресс-форм и других внешних элементов. Осмотрите автомобиль во всех аспектах. Вы имеете полное право заплатить за него большие деньги и рассмотреть возможность его покупки.
Проверьте все закрывающие элементы и надежность замков. Двери должны легко закрываться при первом движении, проверьте замки капота и багажного отделения, заслонки и горловину топливного бака.
Управление электрической системой. Полный контроль всех фар, а также сигнализации, стеклоподъемников и т.д.: ближнего и дальнего света, противотуманных фар и других элементов электрической системы автомобиля.
Внутренние проверки. Это включает в себя целостность внутренней отделки, положение рулевого колеса и возможность регулировки сидений. Убедитесь, что салон автомобиля соответствует параметрам, указанным при продаже. Интерьер — очень важный контрольный пункт, поскольку он во многом определяет поведение как автомобиля, так и его владельца.
При обнаружении дефекта салон должен заменить автомобиль, оплатить ремонт по гарантии или потребовать существенную скидку. Конечно, поскольку это ненужные убытки для салона, сотрудник салона попытается убедить вас отозвать свое требование или просто отказать в его удовлетворении. В крайних случаях, если соглашение не может быть достигнуто, вопрос может быть решен.
Выбираем автосалон
Как купить новый автомобиль в салоне? Сначала нужно определить, в каком салоне стоит покупать автомобиль.
Ознакомьтесь с отзывами в интернете. Многие специалисты советую выбирать более серьезных продавцов — крупные сети автосалонов или торговые площадки официальных дилеров автомобильных компаний.
Конкуренция среди автосалонов растет, и каждый стремится предложить потенциальным клиентам самые интересные условия. В прайс-листе салона нередко можно увидеть весьма низкую цену на автомобиль, в сравнении с ценами в других автосалонах.
Если Вам попадается предложение о продаже машины по супернизкой стоимости, уточните, входит ли в заявленную цену налог на добавленную стоимость 18%. Но такой способ обычно используют «серые» дилеры.
Надежнее новое транспортное средство купить у официального дилера. Не стоит отдавать предпочтение ближайшим автосалонам с ярким названием. Лучше поискать информацию на официальном сайте компании-производителя.
Предварительно позвоните в автосалон, задайте вопросы: есть ли интересующая Вас машина в наличии, какой комплектации, как заказать. Следует запомнить имя сотрудника или записать его мобильный номер, если есть такая возможность.
Если реальные условия не соответствуют обещанным, можно пожаловаться на менеджера его руководству.
Не пренебрегайте тест-драйвом выбранного или аналогичного желаемому авто. Если Вам не позволят поездить на ней, посидите за рулем, поставьте ноги на педали, прочитайте инструкцию.
Вы быстро поймете, комфортно ли Вам в этой машине или нет. Рассмотрим, что нужно знать при покупке автомобиля в салоне.
Остальные этапы
Выбор машины. Собирайте полную информацию о машине, которую хотите приобрести. Воспользуйтесь сведениями производителя или его официальных представителей. Продавцы могут умышленно завышать или занижать технические характеристики ТС, делая автомобиль более привлекательным для покупателя. Когда лучше покупать новый автомобиль? К концу года прекращается выпуск моделей. Производство переориентируют для обновленных новых моделей. Предыдущие версии могут продавать с существенной скидкой.
Договор. Условия заключаемого договора купли-продажи должны отвечать Вашим интересам. Не торопитесь, спокойно прочитайте договор
Вас никто не имеет права гнать, не пропускайте ни единого пункта, обращайте внимание на примечания, обозначенные мелким шрифтом. Не подписывайте договор, если какие-либо из условий Вас не устраивают, или не соответствуют заверениям менеджеров
Также не подписывайте документ, если в нем нет никакой существенной информации. Большинство автосалонов имеют стандартные договоры, и изменить его содержание Вам едва ли позволят. Но нужно уяснить следующие аспекты:
- сроки поставки авто (четко фиксируют в календарных днях);
- сумму аванса, процедура его возврата, если покупатель откажется покупать автомобиль по вине продавца;
- полная модификация модели, по которой устанавливают точную заводскую комплектацию.
Оплата. Помимо размера стоимости автомобиля покупателю придется сделать множество других выплат: оформление кредита, страховки КАСКО, ОСАГО, расходы на ТО, госпошлины за оформление авто в ГИБДД, дополнительные комплекты инструментов, опций (замена дисков, система охраны и прочее), огнетушитель, аптечка и много другое. Размер подобных выплат может составлять до 15% от стоимости машины.
Выбирайте автомобиль с необходимыми опциями. Многие менеджеры умалчивают о возможности установки дополнительного оборудования, а после начинают советовать улучшения и доработки за дополнительную плату, которые Вам и не нужны.
Иногда покупателю приходится ждать некоторые время перед покупкой, чтобы автомобиль доставили. Некоторые менеджеры доверительно сообщают, что такая модель сейчас в наличии, и ее можно получить сейчас, но доплатить сверху, так как она предназначена для другого покупателя. Не ввязывайтесь. Вполне вероятно, что такой автомобиль отказной, а по какой причине — неизвестно.
Автомобиль нужно забирать, проверив и осмотрев машину полностью. Проверьте наличие царапин, вмятин при ярком освещении. Попросите также менять освещение. Сверяйте номера основных агрегатов авто с техпаспортом, поверяйте комплектность двигателя и ходовой. Какие-либо агрегаты могут быть заменены. Проверяйте работу двигателя, светотехники, всего дополнительного оборудования, масло в двигателе, охлаждающую и тормозную жидкости, наличие бензина.
Перед решением приобрести машину также нужно знать, как обманывают в автосалонах при покупке нового автомобиля.
Полезные рекомендации
Приобретение автомобиля в автосалоне – мечта многих, поскольку с этой машиной не будет никаких неприятных сюрпризов. Однако нужно знать определенные нюансы ценообразования и уловки со стороны продавцов. Нередко можно встретить рекламу о том, что какая-то модель доступна, допустим, за 800 тыс. рублей, и это очень выгодно. Человек приходит в автосалон и хочет за эту сумму приобрести транспортное средство. На деле же получить его за 800 тыс. рублей невозможно. Более того, продавцы это осознают и намеренно идут на хитрость.
Главная цель занижения стоимости – заманить клиента в салон, а дальше уже дело техники. Представитель компании объяснит, что автомобилей по 800 тыс. рублей было всего несколько штук, которые уже успешно ушли к счастливым покупателям. Тем не менее, есть другой экземпляр, который стоит немного больше, но имеет лучшую комплектацию. Восхваления и доводы сотрудников автосалона нередко бывают достаточными, чтобы человек закрыл глаза на обман и купил машину по более высокой цене. Именно такой вариант продажи довольно часто распространен, причем при виде автомобиля в салоне покупатели гораздо чаще соглашаются на невыгодные условия покупки.
https://youtube.com/watch?v=VQc5CFv5Xas
Еще одна хитрость, связанная с ценой, – указание стоимости в долларах или евро. С одной стороны, это нормально, и многие люди ориентируются именно по ценам в валюте. С другой стороны, мало кто догадывается, что курс валют у автосалона может отличаться от банковского. В итоге покупатель надеется на одну сумму, но платит немного больше. К таким уловкам часто прибегают недобросовестные продавцы. Поэтому прежде чем переводить деньги и оформлять бумаги, узнайте окончательную стоимость в национальной валюте.
Довольно популярным способом покупки нового автомобиля является trade-in. Его суть заключается в том, что вы сдаете свой старый автомобиль и доплачиваете, получая новую модель. Преимущество этой схемы заключается в том, что нет необходимости заниматься продажей своего авто, тратить время и силы. Этим займется автосалон. Более того, снятие с учета и переоформление также ложиться на плечи компании.
Остальные этапы
Выбор автомобиля. Соберите полную информацию об автомобиле, который вы хотите купить. Используйте информацию от производителя или его авторизованного дистрибьютора. Продавцы могут намеренно преувеличивать или преуменьшать технические характеристики автомобиля, чтобы сделать его более привлекательным для покупателей. Когда лучше всего покупать новый автомобиль? Модели снимаются с производства к концу года. Производство перенаправляется на новые модели. Более ранние версии могут продаваться со значительной скидкой.
Контракт Условия договора купли-продажи должны отвечать вашим интересам. Потратьте время на то, чтобы внимательно прочитать договор. У вас нет права на давление
Не пропускайте пункты и обращайте внимание на мелкий шрифт
Не подписывайте договор, если какие-либо условия вас не устраивают или не соответствуют гарантиям менеджера
Также не подписывайте документ, если он не содержит важной информации. Большинство автосалонов имеют стандартный договор, который им редко разрешается изменять
Однако следует понимать следующие аспекты
Условия автодоставки (четко определенные в календарных днях),…
Размер первоначального взноса, процедура его возврата и отказ покупателя от приобретения автомобиля по причине небрежности продавца.
Полностью модифицированные модели с заводским оборудованием, установленным как есть.
Платежи. Помимо стоимости автомобиля, покупателям приходится оплачивать множество других платежей: кредиты, страхование КАСКО, ОСАГО, расходы на техническое обслуживание, госпошлины за регистрацию автомобиля, дополнительные наборы инструментов, дисковые опции, охранные системы и т.д.), огнетушители, аптечки и т.д. Эти выплаты могут составлять до 15% от стоимости автомобиля.
Выберите автомобиль с необходимыми вам опциями. Многие менеджеры умалчивают о возможности установки дополнительного оборудования и начинают советовать доработки и модификации дополнительных наград, в которых нет необходимости.
Возможно, вам придется подождать некоторое время, прежде чем приобрести автомобиль с доставкой. Некоторые продавцы сообщат вам, что модель есть на складе и доступна сейчас, но для другого покупателя, поэтому вы можете доплатить. Не путайте их. Такой автомобиль является забракованной моделью, возможно, именно поэтому он неизвестен.
После полного контроля и осмотра автомобиля, автомобиль должен получить. Поцарапайте, проверьте на наличие вмятин при ярком свете. Также попросите изменить освещение. Проверьте количество основных неработающих элементов автомобиля по техническому паспорту, проверьте целостность двигателя и приводного механизма. Любая из подсистем может быть заменена. Проверьте наличие двигателя, световых приборов, всех принадлежностей, моторного масла, охлаждающей и тормозной жидкости и бензина.
Прежде чем покупать автомобиль, необходимо знать, как обмануть автодилеров при покупке нового автомобиля.
Покупка машин в наличии и транспорта после тест-драйва
В отечественных салонах прогрессирует проблема продажи фактически подержанных машин. Если транспорт два года простоял в салоне, в нем побывало уже несколько тысяч человек, сидения начали протираться, а руль лоснится от потовых отложений всех этих тысяч людей, машина никак не может продаваться по стоимости нового автомобиля. Это не просто аргумент для спора о цене для покупателя, это повод заказать другое авто с завода или сбить стоимость вплоть до 20-25 процентов скидки. Также многие салоны продают автомобили после тест-драйва, что вообще не является правильным. В данном случае имеет место следующий процесс:
- авто поставляется производителем бесплатно в дилерскую сеть для проведения тест-драйва и демонстрации;
- машина получает временные документы и используется в салонах сети для показа клиентам и тестовых поездок;
- когда модель устаревает или начинает изнашиваться, салон ставит ее на продажу по цене нового авто;
- производителю сделка показывается, как продажа транспорта с большим дисконтом, а покупателю продается по полной стоимости;
- так отечественные салоны зарабатывают неплохие деньги, обманывая и клиентов, и производителей.
Поэтому если вы видите продажу машины после тест-драйва, у вас есть реальная возможность получить скидку до 30% от стоимости машины. Достаточно напомнить в салоне, что они продают подержанную машину. Впрочем, покупать машину после тест-драйва или нет – это достаточно большой вопрос. Многие автомобилисты предпочтут подержанное авто, которое было в руках у нормального владельца. Такая машина и обслуживалась нормально, и ездить будет не хуже новой. Так что покупать ли машину в салоне – это еще большой вопрос, который вам предстоит решить. Предлагаем посмотреть полезное видео о покупке машины в салоне:
